37 نصيحة لتتفاوض على الراتب

37 نصيحة لتتفاوض على الراتب

في كل بداية وظيفة جديدة أو عند الحصول على ترقية لمنصب جديد، ما بعد مرحلة المقابلة يجب أن يتم التفاوض على الراتب قبل البدء بالعمل، ولكي تحصل على الراتب المطلوب لا بد من موافقة صاحب العمل الحالي.

تعد مرحلة التفاوض على الراتب أكثر حساسية في مجال العمل فيتطلب منك الأمر أن  تكون أكثر ذكاءً ووعياً في الظروف المحيطة بالعمل، فكل ما في الأمر أنك ستطلب المزيد من النقود فوق الراتب المحدد لك. قد لا يكون سهلاً لكن يجب عليك المحاولة.

كثيراً من الناس قد ينتابهم الشعور بالخوف والتردد من طلب المزيد في حال معرفة الراتب، وهذا يعد أحد أسباب تجنبهم عملية المفاوضات على الراتب أثناءالمقابلة. ولو استسلمت للخوف فسوف تضيع على نفسك الكثير من الفرص في أن  تصبح أكثر ترفاً والشعور بالراحة والرضا في حياتك المهنية والشخصية.

لذلك سواء كنت في وظيفتك الأولى أو حتى الثالثة فقد حأن الوقت لكي تتعرف على عالم التفاوضات على الراتب الذي سوف يكون من حقك بعد إنجازك لعمل قد بذلت به مجهوداً عظيماً وحقق نتائج رائعة للشركة.

ولأنك تستحق هذه الفرصة، نقدم لك يد المساعدة مع مجموعة من النصائح القيمة بجميع خطواتها التي سوف تصبح من خلالها أكثر قدرةً على التفاوض على الراتب

أولاً يجب عليك أن تقوم  بتحضير نفسك لهذة المرحلة وتتبع الخطوات التالية:

1.  اختارالوقت المناسب:

تذكر أن  العديد من المديرين لا يحبون التفاوض وأنه يجب عليك الحفاظ على آداب المقابلة ولا تجعل أمر السؤال عن الراتب في بداية الحديث، لا بد من أن  تتمهل قليلاً حين تقوم الشركة بتقديم العرض، حينها أن تهز الفرصة في التحدث حول المزايا قبل مناقشة الراتب.

إن  لم يتم ذكر المُرتب قبل الموافقة على العرض فلا تتردد في السؤال فأن محاولة التفاوض على الراتب بعد توقيع العقود والاتفاق على تاريخ البدء بالتأكيد يكون متاخراً للغاية.

2.  ادرك قيمة نفسك:

احيأناً قد تجهل ما هو التقديرالمناسب الذي تستحقه وما هو المبلغ المُرضي الذي سوف يعوض الجهد الذي تبذله في العمل، تعلم دائماً أن لا شيء يقدّر بثمن وأن  الراتب الذي تتقاضاه لا يمكنه شراء قدراتك وطموحاتك.

عليك أن  تدرك ما هي قيمتك الحقيقية وتكون على ثقة في أن تستحق أن  تكون في أعلى المراتب حتى لا تكون ضحية الأُجور المتدنية.

3.  تأكد من أنك على إستعداد تام للقيام بالوظيفة:

قبل أن  تسأل عن زيادة الراتب يجب عليك أن  توفر جميع ما يلي:

  • يكون لديك الخبرة الكافية في مجال العمل.
  • أن  تكون قادراً على تحمل مسؤوليات ومهامات جديدة.
  • أن  تكون قد تجاوزت جميع التوقعات بدلاً من المرور عليها فقط.

إذا تم توفر كل هذه الشروط فيحق لك في أن  تبدأ بالتفاوضات على الراتب.

4.  استعن بخبراء سابقين:

إذا كنت لا تمتلك القدرة الكافية على تحديد الراتب المناسب، يمكنك أن  تلجأ للاشخاص ذوي خبرة في سوق العمل والاستفادة من معرفتهم للراتب الذي يستحقه الخبراء في مجال عملك.

لا مانع من السؤال عن مسؤوليات المنصب ومهاماته وماهو الراتب الشهرياللازم، قد لا تحصل على رقم محدد ولكن سيكون أفضل لك من أن  لا تعرف ابداً.

5.  نظم أفكارك:

خلال حصولك علىالترقية أو على الوظيفة الجديدة، يجب عليك أن  تنظم الحديث أثناء المقابلة مع الشخص المسؤول عن الشؤون المالية، وأن  تكون باحثاً جيداً في آداب التفاوض وتسرد مهاماتك ومسؤولياتك أولاً و من ثم تبدأ بالتفاوض على الراتب النهائي.

6.  حدد الرقم بأكثر دقة ممكنة:

تم إثبات من قبل الباحثين والخبراء أنه عندما تستخدم رقماً أكثر دقة في بداية التفاوض فمن المؤكد أن  تحصل على عرض نهائي أقرب من الرقم الذي تأمل به.

على سبيل المثال:الرقم  83923 دولار أفضل من 80000 دولار.

وذلك سوف يكون أكثر اقناعاً بالنسبة لصاحب العمل حيث يأخد فكرة أنك قد اجريت بحثاً اكثرعمقاً بشأن القيمة السوقية للوصول الي هذا الرقم المحدد ويقلل من مدة النقاش فيالراتب.

7.  قم باختيار الرقم الأعلى دائماً:

من المحتمل أن  تكون قيمة الراتب بين حد ادنى وحد أقصى، قد تكون فكرة سيئة إذا قمت بالاختيار رقم ما بينهم لأن صاحب العمل يتفاوض بإستمرار نحو الأدنى، لذلك عليك اختيار الحد الأقصى وتوقن أنه يحق لك أعلى اجر.

فأنت بحاجة الي نطاق واسع للتفاوض حتى تحصل في النهاية على راتب يجعلك تشعر بالرضا والسعادة.

8.  كن مستعداً للرفض إذا لم يناسبك العرض:

 أن  لم يكن هناك فرصة للمفاوضة وانتهى أمر العرض النهائي بأجر منخفض جداً عن اللازم، لا تتردد بالرفضعلى الإطلاق، حيث أنالراتب يستند الي ما تحتاجه لتشعر بالتقدير والرضا عنالمرتب الذي تحصل عليه بعد تعب ومجهود.

رفضك للعرض لا يكون أمراَ سهلاً ولكن من الأهم من ذلك أن  تكون قادراً على معرفة ما هو الوقت المناسب للقيام بالابتعاد وما هي القوة التي تمتلكها لتمكنك بالقيام بذلك.

10.  تعمد على أن  يكون الإجتماع في نهاية الاسبوع:

وفقاً لعلم النفس نميل دائماً الي انهاء أعمالنا قبل انتهاء الاسبوع،كما يعرف أن  يومي الخميس والجمعة منفتحأن  على التفاوض والنقاش في الأمور المالية وغيرها.

هناك دراسات تشير الي أنه من المؤكد أن تحصل على زيادة في الراتب إذا قمت بالطلب في اخرأيام الاسبوع.

11.  قم بإعداد قائمة بالإنجازات والجوائز:

هل تعلم أن  ملخص من صفحة واحدة كافية بأن توضح مدى روعتك كموظف ناجح. قم بإدراج قائمة بإنجازاتك، وشهادات العملاء أو زملاء العمل، والجوائزالتي حصلت عليها خلال أعمالك السابقة، وأيضاً الرسائل الالكترونية التي تلقيتها منذ اخر تقييم لك تعد بمثابة شهادات.

بهذه الطريقة تكون أثبت قيمة نفسك لمديرك الحالي مما يزيد من احتمالية زيادة الراتب.

12.  ابحث عن المبلغ المعتاد الذي تدفعه أي شركة أُخرى لنفس الوظيفة:

عادةً لا يتم معرفة المبلغ بسهولة حتى لا يكشف اصحاب الأعمال عن القيمة التي يدفعونها. لذلك تحتاج الي إستخدام أدوات عبر الانترنت مثل: Glass Door  أو PayScale.comلتساعدك في معرفة الراتب المتوقع.

ومن هذه الأدوات ستكشف لك العديد من فرص العمل ويقدم لك مقدار قيمة كل راتب مقابل كل دور أو مهام وهذا سوف يساعدك في معرفة الراتب الحقيقيالذي يمكن أن تتفاوض عليه في النهاية.

بعد أن  استوفيت جميع الشروط اللازمة لكل شخص يستحق الزيادة في الراتب لابد أن  تنتقل الي المرحلة الأهم وهي البدء بالمحادثة، لذلك عليك أن تتعرف على النصائح التالية:

13.  عزز ثقتك بنفسك:

بعد تحديد يوم المقابلة عليك ان تستعد تماماً لهذه اللحظة وأن تدخل إلي الإجتماع بكل ثقة وتمشي مرفوع الرأس و مبتسماً في وجه الرؤساء.

من المهم جداً أن تبدأ الامور بطريقة إيجابية، لأن ما سوف تبدأ به سيعكس على مدى التفاعل معك ولطلباتك إلى نهاية المحادثة.

14.  اظهر ما يمكنك فعله:

بدلاً من أن تبدأ الحديث عنالارقام تحدث عما قمت به والأهم من ذلك ما هو الذي يمكنك القيام به فيما بعد، أنتهز فرصتك للتفاخر حول إنجازاتك مع مديرك، وسيفيدك أكثر إذا سلطت الضوء بشكل خاص على المهام التي قمت بها والتي كانت ما وراء دورك الحقيقي.

قم بتجهيز افكار جديدة يمكنك تنفيذها وأظهر حماسك في أنك تطمح الي أن تجعل الشركة في مكان أفضل في المستقبل مما سوف يعزز مكانتك عند صاحب الشركة وسوف يساعدك في حصولك على الزيادة المطلوبة.

15.  افرض شخصيتك:

لا تجعل نفسك تحت رحمة اصحاب الأعمال فهم دائماً ما يقللون منالقيمةالتي تستحقها، لذلك لا تفسح لهم الفرصة بالقيام بذلك أثناء التفاوض على الراتب، فقط كن على يقين أنك دائماً تستحق الافضل.

وتذكر دائماًان هناك الكثير من الفرص التي تنتظرك فلا تستسلم أو تتراجع عن طلبك بسهولة، ماعدا لو كان هناك تعويض يجعلك راضياً وسعيداً.

16.  كن إيجابياً ولا تكن إنتهازي في طلبك:

مرحلة البدء بالتفاوض قد تكون مخيفة نوعا ما، لكن إذا قمت بالحفاظ على إيجابية المحادثة سوف يسهل عليك الأمر.

على سبيل المثال:قم ببدء الحديث في أنك ترحب بجميع الأعمال التي تقوم بها بل وأنك مستمتع للغاية بالتعامل مع طاقم العمل الجدير بالثقة، واذكر مدى توسع نطاق عملك وادواركومسؤولياتك وارتفاع مساهماتك في استمرار نجاح الشركة وبعدذلك يمكنك مناقشة الراتب بشكل سليم وانتظر الرد فيما بعد.

17. إبدأ المحادثة بسؤال:

إذا كنت تريد أن تحصل على نتائج مرضية في نهاية التفاوض، يجب عليك بدء المحادثة بطرح أسئلة عميقة لفهم المزيد حول الاحتياجات الحقيقية ورغباته ومخاوفه وتفصيلاته وأولوياته.

تلك الطريقة تجعلك أن تفهم من أين تأتي نقطة التفاوض الخاصة بك، وأن تقدم له حلولاَ بغرض المساعدة مما سوف يوضح مدى إخلاصك لعملك واهتمامك في أن تزيد من شأنك في الشركة.

18.  كن غامضاً حول تارخ راتبك:

عند بدء التفاوض على الراتب في حال كانت وظيفة جديدة سيتم سؤالك عن راتبك الحالي وأصبح هذا الأمر غير قانوني، لذلك حاول أن تتجنب هذا السؤال بأي طريقة ممكنة.

بدلأ من ذلك يمكنك أن تذكر المزايا والعلاوات وما شابه بعيداً عن ذكر أي أرقام، مع التركيز على شرح دورك الجديد ومسؤولياتك الحديثة وقيمتك الحقيقة.

19.  كن مرناً في المفاوضة:

في حال صاحب العمل لم يكون قادراً على تقديم المبلغ الذي تريده، يمكنك أن تقدم أشكال اخرى للتفاوض فيها يمكنها أن تكون بمثابة تعويض.

على سبيل المثال:أن تتفاوض بشأن المزيد من خيارات الأسهم، أو حصول على أيام اجازة إضافية، والتغطية الطبية، أو التأمين الصحي، والامتيازات الأُخرى.

لا مانع من طلب البدائل فأحياناً تكون أكثر قيمة من مبلغ كبير من المال.

20.  قم بالتعبير عن امتنانك لفريق العمل:

بمجرد وصولك الي مرحلة عرض الوظيفة أثناء عملية التوظيف، لابد أن صاحب العمل قد استغرق وقتاً كبيراً وطاقة في هذه العملية، لذلك من المهم أن تشكره على اختياره لك لهذه الفرصة وأن تشاركه الأسباب التي تجعلك متحمساً للعمل.

حتى وأن لم يتم قبول العرض فيجب عليك أن تفعل ذلك بطريقة ودية وحضارية، في النهاية أن لا تعرف ما هي الفرص الحقيقةالمتاحة لك في المستقبل.

بعد حصولك على فرصة المقابلة وقد تعرفت على أهم الأساليبالتي يجب أن تتبعها في كل مفاوضات الرواتبعليك أن  تتخذ الحدث وأنتقوم بطلب الزيادةفعلاً. اليك الخطوات التالية التي سوف تساعد في القيام بذلك:

21.  إطلب رقم أكثر من الموجود بالعرض:

قد تواجه صعوبة في هذا الطلب لكن سيكون مقنع اكثر إذا طلبت المزيد من المال مقابل أن تعرض عليهم عمل إضافي يمكنك القيام به فوق المطلوب منك.

يعبتر من أهم فنون التفاوض أن ترحب بالمزيد من العمل وأنك قادر على تحمل جميع المسؤوليات وضغوطات العمل حتى تثبت لهم جدارتك وأنك تستحق ما ستطلبه من زيادة.

22.  كن مستمع جيد:

الاستماع الى الطرف الاخر أمر لا يقل أهمية عن السؤال علىاحتياجاتك، لا بد أن تبدي اهتمامك لصاحب العمل وفهم احتياجاته وايجاد حلول يرضي صاحب العمل ويجعلك سعيداً في نهاية التفاوض.

23.  ضع رقمك في بداية التفاوض:

دائماً الرقم الأول هو الأكثر أهمية في التفاوض إذا كان المبلغ قليل فسيصبح أقل في العرض النهائي وسيكون اقل مما تريد، يجب أن تكون أنت أول شخص من يذكر رقمأ حتى تتمكن من التحكم في عملية المفاوضة وليس الطرف

24.  لا تقوم بتبرير أسئلتك:

قد يلجأ بعض الاشخاص إلي طريقة الإستعطاف عند طلب زيادة في الراتب بسبب الفواتير والديون والالتزامات ورعاية الاطفال. لكن إتباع هذة الطريقة لا تعد احترافية فيالتفاوض فكل العاملين لديهم هذه الالتزامات وأكثر وهذا هو السبب ما وراء بحثهم عن وظيفة جديدة.

في الحقيقة لا يهتم مدير التوظيف بمنزلك وعائلتك بقدر ما يهتم بما سوف تضيفه إلي الشركة. فبدلاً من ذلك يمكنك أن تذكر معايير السوق ومتطلباته، والأهم من ذلك ذكر القيمة الخاصة بك وما الذي تقدمه من اعمال جديدة تساهم في تطوير الشركة وإنقاذها من الفناء.

25.  اطلب برفع الراتب قبل المغادرة النهائية:

إذا كنت لا تزال تعمل وترغب في المغادرة فحاول أن تطالب بزيادة الراتب، بهذه الطريقة قد لا تضطر الى ترك عملك الحالي وتبحث عن عمل أفضل.

ستعرف على الأقل إذا كان صاحب العمل سيقدم لك ذلك أو إذا كانت علاقتك جيدة معه.

26.  كن لطيفاً وحازماً بنفس الوقت:

في حال التفاوض على الراتبفي وظيفة جديدة لابد أن تكون شخص ودوداً ولكن ليس متساهلاًفي حقوقك. اظهر حماسك للقيام بالعمل في بداية الحديث وقدر العرض وأن كان بمبلغ غير مناسب.

على سبيل المثال:أخبرهم عن المبلغ الذي كنت تتوقعه والذي هو يستند اإلى خبرتك ومؤهلاتك القيادية وأدائك الرائع في العمل وأن تؤكد عليهم إعادة النظر في قدر الراتب الذي تريده لهذا المنصب.

تأكد أنها ستكون طريقة مُجدية وسيقدرون مدى اهتمامك بالعمل وما هو الراتب الحقيقي الذي يجعلك سعيداً.

27.  إدرج جدول ترتب فيه أولوية طلباتك:

أثناء المقابلة لابد من معرفة ما هي أولوياتك وما هي جميع الاشياء التي تسعى الى تحقيقها من الوظيفة، فالحل هو أن ترتب أولوياتك من الأهم الي المهم.

على سبيل المثال: قد يكون الراتب هو الأهم بالنسبة لك يليه موقع العمل من ثم المسمى الوظيفي وبعدها الإجازات والمكافآت.

فبهذا الترتيب سوف يساعد اصحاب الأعمال على فهم اهماماتك جيداً دون التخلي عن أي رتبة منهم، يمكنك بعد ذلك بمطالبتهم بمشاركة أولوياتهم والبحث عن نقاط مشتركة بينك وبينهم يمكنها أن تكون سبب في تبادل المنفعة مما يساهم في نجاح عملية المفاوضة.

28.  ركز على إرتفاع القيمة السوقية:

في هذة الحالة مناقشة الراتب شيئ لا بد منه ولكن قبل طلبك للزيادة في الراتب، قم بمناقشة تغير قيمة السوق مع إعادة النظر في الدولارات الصعبة التي لم تعد مثل السابق.

فلا يمكن أن كل شئ من حولنا قد تغير وبقاء الراتب ثابت كما هو، فهذا الأمر يعتبر مثير للجدل ويستحق النقاش والمفاوضة عليه.

29.  لا تخاف الرفض:

قد يتوقف البعض عن إجراء طلبه بسببالخوفمن الرفض أو الإحراج، لكن المفاوضة هي عبارة عن محادثة هدفها الوصول الي اتفاق لا يتعارض مع مصالح الطرفين.

لذلك أن كانت الزيادة في الراتب شيئاً من حقك فعليك القيام بذلك على الفور دون تردد.

30.  لا تنسى أن  توثق كل شيئ قد تم الإتفاق عليه:

بعد أن تم الإتفاق على الراتب أنت ومديرك، أُطلب أن توثق راتبك بوثيقة مكتوبة ومعتمدة عن الادارة، بالإضافة الي وصف وظيفي موجز وقائمة بالمسؤوليات عن دورك الجديد وتأكد من توقيع المستند من قبل صاحب العمل.

حتى  وأن كنت وافقت على عمل الراتب الأول الذي يتم تقيدمه للمبتدئين وذكر أنه سوف يزيد بعد كل فترة زمنية محددة  بنسبة معينة أطلب ذلك بالتوثيق من الادارة أو من الاشخاص المسؤولين عن التوظيف.

31.  كن صادقاً في طلبك:

تعتمد مفاوضات الراتب الناجحة على الصدق من كلا الطرفين. قد تلجأ إلي إختراع عرض عمل منافساً أو تقوم بتضخيم رواتبك من السابق للحصول على أعلى أجر لكن سيتم كشفك وسريعاً ما صاحب العمل سيقوم بسحب العرض منك.

لذلك ابتعد عن الخداع أو ما شابه ذلك وكن صادقاً في احتياجاتك وتوقعاتك للراتب.

32.  لا تجعل الأمر يخصك وحدك:

كر أيضاً بصاحب العمل وكيفية التفاوض معه وتذكر أنه لا يحبذ التفاوض على الراتب فلا بد أن تكون أكثر شمولية بالشركة وكيف ستحفزها على النجاح.

اُثناء تحضيرك للمقابلة عليك أن تجمع أمثلة ملموسة حول كيفية إستفادة الشركة بمهاراتك التي ستنتقل اليها ودائماً عبر عن مدى حماسك للعمل لدى الشركة.

هذا سيدفع صاحب الشركة بأن يفكر بالتعويض المناسب الذي سوف يقدمه لك مقابل كل هذا.

33.  مشاركة النفقات التي تتكبدها بسبب الوظيفة:

سببٌآخر قد ترغب في طلب زيادة في الراتب من أجله هو تغطية أي تكاليف تتراكم عن طريق تولي الوظيفة.

على سبيل المثال:إذا كنت ستنتقل إلي مدينة جديدة للوصول إلي الوظيفة فسيتعين عليك دفع مصاريف نقل أو استئجار منزل جديد يتناسب مع مكان العمل.

فعليك مشاركة هذة النفقات التي تتسبب بها الوظيفة مع صاحب العمل وطلب الزيادة في الراتب لتلبية مصاريفك وإحتياجاتك.

33.  مشاركة النفقات التي تتكبدها بسبب الوظيفة:

سببٌآخر قد ترغب في طلب زيادة في الراتب من أجله هو تغطية أي تكاليف تتراكم عن طريق تولي الوظيفة.

على سبيل المثال:إذا كنت ستنتقل إلي مدينة جديدة للوصول إلي الوظيفة فسيتعين عليك دفع مصاريف نقل أو استئجار منزل جديد يتناسب مع مكان العمل.

فعليك مشاركة هذة النفقات التي تتسبب بها الوظيفة مع صاحب العمل وطلب الزيادة في الراتب لتلبية مصاريفك وإحتياجاتك.

في حال اتبعت النصائح السابقة التي قد تفيدك في التعرف على كيفية التفاوض على الراتب، إليك الجزء الأخير من المقابلة وهي انتظار الرد على طلبكوما هي أهم النصائح التي يجب اتباعها في هذه الحالة

34.  لا تخف من المواجهة:

إذا كنت قد طلبت بالزيادة بالفعل وتلقيت الأمر بالرفض، فهذا لا يعني انتتهاء المحادثة، عليك التأكيد من جديد حماسك لهذا العمل ومع الفريق، ومن ثم أكد عليه أن مهاراتك تتناسب تماماً لهذا المنصب، وأنك تستحق الراتب الذي تطلبه والذي سوف يجعلك راضي وسعيد في عملك.

35.  النظر في خيارات أُخرى:

إذا كان رئيسك الحالي لن يتنازل أبداً عن موقفه من الراتب، حاول أن تتفاوض للحصول على أشياء أُخرى مثل:وقت مرن، أو مزيد من العطلة، أو مسمى وظيفي أفضل.

قد لا تحصل على ما تريده في كل مفاوضة لكن عليك أن تبحث عن الطريقة الأقرب لتجعلك تشعر أكثر بالراحة النفسية.

36.  أسأل اسئلة مفتوحة بعد طلبك:

إذا كان الشخص الذي تتفاوض معه يتفاعل بطريقة سلبية مع الرقم الذي تطلبه، لا تتراجع عن طلبك. اطرح بعض الاسئلة عليه حتى تفهم بما يفكر حالياً، وأيضاً لإبقاء المحادثة مستمرة وتظهر أنك على استعداد للعمل.

مثال على هذة الأسئلة:

  • ماهي ميزانية الراتب الخاصة بهذا المنصب؟
  • أو كيف يمكنني أن أساعدك حتى أنتقل الى إتجاهات أخرى في مجال الراتب؟
  • يبدو أنأمر الزيادة قد فاجأك، أخبرني ما رأيك؟

37.  عليك الاستمرار في التفاوض:

بطبيعة الانسان تطور باستمرار من تحسين مهارات أو إكتساب خبرات جديدة لذلك عليك أن تستمر بالتفاوض للحصول على أبسط حقوقك، قد تكون المفاوضات أمر معقد لانها تتضمن الكثير من المجلدات والكتب حول تعلم التقنيات والاساسيات.

لكن كلما زاد المبلغ الذي ستجلبه من الوظيفة كلما أصبح أمرالتفاوض أسهل وأبسط، لذلك أُخرج عن صمتك وابدأ بالتفاوض لأنه أصبح لديك جميع الامكانيات والمهارات اللازمة للوصول الى مرحلة التفاوض بالشكل الصحيح.

في نهاية الحديث إذا كنت تعتقد أن أداءك القوي يتطلب زيادة فتذكر النصائح السابقة وأعزم على الاستفادة منها، ومع ذلك قم بأداء واجبك الوظيفي بكل إخلاص وأمانة، وقدم حالة توضح كيف إستفادت الشركة من عملك فيها، وبهذه الطريقة سوف يتناسب التعويض مع مكانتك المهنية بشكل أفضل وسوف يوفر لك مستقبل مثمر.